流媒体直播企业出海阿拉伯市场的路径与挑战

在当代全球数字文明转型的背景下，流媒体直播产业作为文化与技术深度融合的前沿领域，逐渐成为了衡量各国数字竞争力的关键指标。得益于国内市场的充分培育与激烈竞争，中国流媒体直播企业在高并发处理算法、实时交互体验优化以及多元化商业模式创新方面具备明显的优势。同时，以海湾地区为代表的阿拉伯国家正经历着由能源经济向知识经济转型的历史性进程，青年群体普遍具备良好的数字素养和强烈的社交表达欲望。此外，各国政府大力推动宽带基础设施建设和数字包容性政策，该区域的互联网渗透率持续位居世界前列。然而，当地传统娱乐供给与当地人们日益增长的多元化、个性化精神文化需求之间仍存在一定缺口，这为流媒体直播企业创造了巨大的市场切入空间。

⬆ TIKTOK Live 出海中东

阿拉伯国家数字生态的结构性特征  

基础设施的区域分化。阿拉伯国家的数字基础设施建设呈现出了显著的区域差异性特征。海湾产油国凭借其雄厚的资本实力在国家战略层面超前部署了信息通信技术，建成了覆盖广泛的数字网络，其高互联网渗透率与5G覆盖率已成为支撑流媒体应用的理想基石。以阿联酋、卡塔尔为例，目前已经实现了96.3%的互联网渗透率，5G网络覆盖率达89.4%。相比之下，一些北非地区的阿拉伯国家虽然具备庞大的人口基数，但受限于经济发展水平，其网络覆盖广度与质量存在明显短板。例如，拥有1.12亿的人口规模的埃及受限于经济发展水平，其互联网渗透率仅达71.3%，且4G网络覆盖率不足60%。这种基础设施的差异性直接映射于用户行为模式上，海湾国家用户呈现出更高的数字服务依赖度与更丰富的应用使用广度，以阿联酋为例，该国用户人均持有8.6个社交账号，日均使用时长2.9小时 ；而北非地区用户则受限于可及性与可负担性，例如，埃及的对应数据分别为5.1个账号和2.5小时。这种结构性条件构成了流媒体服务商必须面对的基础性市场环境。

内容消费的范式迁移。近年来，阿拉伯国家的数字内容消费经历了从静态图文向动态短视频的转型过程。2025年Sensor Tower的监测数据表明，短视频已占据泛娱乐应用89.7%的用户时长，其中最受欢迎的音乐改编占32%、足球赛事集锦占28%、喜剧短剧占19%，这一变迁不仅是移动宽带技术普及的产物，更深植于当地的社会文化语境：由于传统社会规范对部分线下娱乐活动的限制，流媒体平台成为15岁～30岁青年群体重要的社交与精神生活空间。斋月期间的内容消费尤为典型，2025年Meta的调研报告表明，宗教节日期间用户日均使用时长提升29.7%，家庭聚会分享（#IftarGathering）、传统美食制作（#RamadanRecipes）等主题内容形成传播高峰，反映出数字消费与传统文化习俗的深度融合。

商业模式的创新探索。在阿拉伯国家数字市场，商业模式的创新呈现出显著的效率分化与区域特性。2025年Statista的调查数据显示，流媒体直播、语音房等垂直社交产品虽仅占泛娱乐用户总量的19.8%，却贡献了41.5%的行业流水 ，这意味着虽然平台用户基数相对有限，但用户付费意愿与能力突出，创造了远超其用户占比的行业收入份额。相较之下，埃及用户广告点击转化率仅为0.8%，不足海湾国家（3.2%）的四分之一，这说明传统广告模式在该地区遭遇挑战，这种分化提示平台或许需要采取区域定制化商业策略。

⬆ 沙特媒体委员会规范流媒体平台内容发布

中国流媒体直播企业出海阿拉伯国家的差异化路径  

在数字全球化纵深发展的当下，中国流媒体直播企业的出海行为已经逐渐从初步探索阶段向系统性战略布局的方向转变，结合阿拉伯国家独特的市场生态，不同的中国流媒体企业选择了差异化的出海路径，呈现出清晰的阶段性特征。

（一）渐进式出海路径
企业国际化理论指出，企业的国际化进程通常始于低控制度、低资源投入的非股权模式，以此作为获取市场特定知识的试探性手段。后期随着经验知识的积累和市场不确定性的降低，企业才会逐步转向高控制度、高资源投入的股权模式，从而实现资源承诺与市场知识的协同演进。这揭示了企业出海是一个依赖路径、逐步深化的动态过程。

具体来看，在中国流媒体直播企业出海阿拉伯市场的实践中，BIGO Live（欢聚集团旗下）的战略路径与企业国际化理论中渐进式国际化（Incremental Internationalization）完美契合。该企业的初期秉持着风险规避与市场探测的原则，采用了非股权进入模式，即在应用商店发布国际版本并进行低成本市场测试，在获得初步用户反馈、验证了虚拟礼物打赏模式在阿拉伯用户中的接受度后，才逐步加大资源投入。这让企业能够以低风险成本验证其商业模式在国外文化环境中的可行性。随着BIGO Live在阿拉伯国家用户基础的不断扩大，其战略重心逐步向股权模式过渡，开始在阿联酋迪拜等地开设区域运营中心。

BIGO Live在阿拉伯市场的成功实践深刻揭示了中国流媒体直播企业出海的战略逻辑：从初始阶段的技术与产品输出，到中期的运营本地化，再到最终通过股权进入实现对市场的深度嵌入。这一路径将企业的核心技术能力、敏捷的运营策略与对目标市场文化的深刻理解进行了有机结合，该企业运用这种由浅入深、由外而内的出海模式实现了成功转型，并为其他中国数字企业出海提供了范本。

（二）本地适应化出海路径
企业的市场行为深深嵌入在由供应商、客户、监管机构及各类合作伙伴所构建的复杂社会网络之中。在探究中国流媒体直播企业出海的实践路径时，字节跳动旗下的TikTok Live为企业的核心能力转移以及在阿拉伯国家的适应化方面提供了生动的实证。TikTok Live强大的算法推荐技术和高效的内容运营机制被成功应用于中东市场，平台能够根据用户的观看历史、互动行为和地理位置等数据，为其推荐高度个性化的直播内容，从而显著提升用户黏性，构建高效的内容分发网络。此外，具备较强本地适应能力的TikTok Live还深刻认识到在文化敏感的阿拉伯国家技术必须服务于文化。

在内容审核方面，平台严格遵守伊斯兰教义和当地社会规范，对可能引起争议的言论或着装进行严格把控，有效规避了潜在的文化冲突。另外，TikTok Live还致力于积极构建本地化内容生态系统，扶持和鼓励本地创作者制作符合当地文化特色的内容。例如，在斋月这一重要的宗教节日期间，平台会推出与斋月主题相关的直播挑战、特别活动和内容创作激励，这种做法不仅增强了与本地用户的文化联结，也使得平台从一个外来应用转变为一个深度融入当地生活方式的文化载体。这种路径在企业国际化理论中被称为“本地化”（Localization）或“适应性策略”（Adaptive Strategy）。在商业模式的本地化创新方面，TikTok Live不囿于国内的虚拟礼物打赏模式，而是将直播电商作为其在阿拉伯地区的核心商业增长点：通过与当地的电商平台、知名品牌和MCN机构建立战略合作，将直播带货这一商业模式与本地化商品供应链有机结合，使用户在观看直播的同时可以直接购物，极大地缩短了消费决策路径，由此促成了新的商业增长点。

TikTok Live出海阿拉伯国家的实践经验揭示了本地化适应的重要性，数字经济时代的出海企业应该兼顾技术迁移、文化适应与商业模式创新等要素，重视企业与当地文化、社会和商业生态的深度融合。

（三）垂直整合路径
垂直整合是企业将产业链中上下游不同环节的业务纳入自身经营范围的一种战略模式。该路径意味着流媒体直播企业不再局限于单一的直播内容，而是将业务延伸至内容生产、主播孵化、版权获取以及商业变现等方面。这有助于企业对价值链进行整体协同与把控，降低对外部合作伙伴的依赖，进而提升运营效率与盈利能力。具体而言，快手、小红书等企业以及虎牙、斗鱼等游戏直播平台的出海重视将平台嵌于目标市场的产业网络中，通过战略合作实现对企业所在价值链的有效控制与整合。

首先，垂直整合首先体现在对上游内容生产环节的战略布局。虎牙和斗鱼主动与当地的电竞赛事组织方建立伙伴关系，通过获得独家赛事直播版权，成功锁定了最能吸引核心用户群体的稀缺内容资源。此外，此类平台还与当地的游戏开发商、发行商展开深度合作，共同策划和举办线上推广活动，此类联动不仅为平台带来了稳定的内容流，也使它们成为游戏厂商接触本地玩家的重要营销渠道。其次，垂直整合也延伸到了中下游的生态构建。平台通过投资或扶持本地电竞俱乐部、主播团队及MCN机构，构建了一个由内容生产者组成的稳定金字塔结构。这种做法类似国内采用的孵化器模式，通过系统化培养与激励机制不断输送具有本地文化特色和高影响力的主播。这有助于逐步形成从内容生产、分发、消费到人才再生的完整闭环，极大地增强了平台的竞争力和本地化黏性。

以虎牙和斗鱼为代表的游戏直播平台在阿拉伯市场的实践证明了这种系统性价值链整合不仅能为企业带来商业成功，还能帮助目标市场在全球化竞争中保有持续增长能力与风险抵御能力。

中国流媒体直播企业出海阿拉伯国家的主要挑战  

尽管阿拉伯国家的市场潜力较大，但中国流媒体直播企业在出海的过程中也面临诸多挑战，这些挑战是决定企业能否在海外市场实现可持续发展的关键性问题。

（一）文化理念与价值观体系的差异性
中国流媒体直播企业出海阿拉伯国家面临的最主要挑战是双方文化认知与价值观体系的差异性。阿拉伯社会的价值体系、审美范式与社会规范根植于阿拉伯伊斯兰文化之中，这种与中国文化的差异性构成了中国流媒体平台出海阿拉伯国家时的关键性挑战。因此，在这种复杂的文化语境中，做到既保障平台内容的丰富性与吸引力，又确保内容在阿拉伯社会合规是流媒体直播企业运营过程中需要综合考量的重心。

为应对这一挑战，企业应该建立本地机制对流媒体生产、传播的内容进行审核；此外，企业还应着力于从被动规避不恰当内容转向主动创造符合规范且有吸引力的内容，这样能够从根本上重塑内容生态；同时，可以积极扶持和激励本地创作者，鼓励他们创作符合当地文化习俗和审美偏好的内容。总之，企业应该将文化作为一种核心战略资产，通过建立本地化的运营体系、投资本地化的内容生态以及进行持续的文化学习，将自己从一个单纯的数字产品提供者转变为一个深度融入、共同创造本地数字文化新生态的有机组成部分，这样才能在复杂多变的国际市场环境中实现持续、健康的商业增长与社会价值。

（二）监管与法规的制度性挑战
阿拉伯各国目前尚未形成一个统一的、同质化的监管环境，各国在内容审查标准、用户数据本地存储要求、反洗钱规定以及外资股权限制等方面的政策存在显著差异。企业在当地的经营必须系统性理解并遵守本地相关的法律法规，否则任何疏漏都可能导致严重的后果，包括但不限于罚款、业务运营中断，甚至对企业的声誉造成损害。

应对这一挑战，中国流媒体直播企业的战略逐渐从传统的被动适应转变为主动参与。这意味着企业不能仅仅是被动地遵守现有法规，还能够通过建立高效的本地化合规团队与当地监管机构保持密切沟通，甚至在相关政策制度制定过程中提供专业意见。通过这种方式，企业能够更好地预判政策变动、降低不确定性，并有效驾驭动态变化的监管生态。这种战略的实施，不仅是为了确保业务的合法性，更是为了在目标市场中建立起一种可持续的、互信的制度关系。

（三）激烈的市场竞争与本土企业的挑战
中国流媒体平台出海面临着激烈的市场竞争。首先，中国必须与YouTube、Facebook等来自欧美的全球性科技公司竞争，这些企业凭借强大的品牌影响力、庞大的用户基础、雄厚的技术实力和成熟的商业模式在国际市场上占据先发优势，其平台在阿拉伯国家早已被广泛使用，基于这一背景，中国企业在获取用户和建立信任方面面临挑战。其次，包括Shahid、Anghami在内的本土新兴数字平台对本土市场和用户偏好具备深入了解，它们通常已有稳固的本地合作伙伴网络，包括与当地电信运营商、媒体集团和内容创作者的深度合作，能够更快地推出符合当地习惯的内容和产品功能。

中国流媒体企业在出海过程中时常面临双重竞争格局：首先，中国企业与技术领先的全球巨头的竞争焦点集中在平台的技术性能、用户体验、全球内容资源整合能力及品牌国际影响力等方面；其次，中国企业与本土平台之间的竞争核心则聚焦于文化认同、社群归属感以及在地化运营深度等方面，其本质是争夺用户的情感共鸣与文化亲近感。这种双重夹击的态势，意味着中国企业很难依靠单一的技术复制或内容搬运成功出海。因此，企业更需要通过精细化的内容策略、深度的本地化运营和创新的商业模式在既有的市场的缝隙中发掘出自身独特的价值。例如，聚焦游戏直播或社交电商直播等特定垂直领域，将中国经过验证的特定运营模式与阿拉伯本土文化元素进行创造性融合，力求从市场分食者转变为新价值的创造者，通过在技术、内容与社群运营的交叉点上实现创新，形成自身独特的竞争优势，从而在多层级的竞争格局中开辟出独立的生存与发展空间。

部分中国流媒体直播企业依托全球化技术以及较为成熟的本地化运营策略，较为成功地嵌入了阿拉伯市场的数字生态主流领域，这些不同的出海路径共同形成了多层次、多面向的中国流媒体直播企业矩阵。

未来随着阿拉伯国家数字经济基础设施的不断完善与年轻人口红利的进一步释放，中国流媒体直播企业有望在区域内实现更广泛的影响力渗透。然而，这要求企业首先应明确自身产品的定位应该不仅局限于传播内容，更应以共建数字生态为目标，积极参与本地数字基础设施与创意产业的培育；其次，尝试开发契合本地社会习惯与商业需求的功能模块、打造差异化竞争力；最后，应该将企业定位为兼具文化桥梁属性的商业平台，通过内容叙事促进中阿文明间的双向对话与理解，提升品牌的文化价值内涵。中国流媒体直播企业的出海历程表明真正的全球化并非同质化的技术复制，而是在尊重文化主体性前提下的互动、理解与共生。这一认知既是中国流媒体直播企业出海的重要启示，也对思考全球数字文明的包容性发展具有一定参考价值。