“小型化”更适合非洲

非洲农业目前在很大程度上仍依赖人力，农业机械化尚处于初级阶段，在撒哈拉以南非洲地区，仅有5%左右的土地使用机械化耕地。尼日利亚作为非洲第一农业和经济大国，拥有耕地面积4.9亿亩，约为中国的1/5，但农用拖拉机数量不足5万台，仅为中国的0.2%，其他农业耕种、加工设备也严重匮乏。实际上，在过去的半个世纪，以尼日利亚为代表的众多非洲国家农业机械化水平停滞不前，甚至出现倒退。

在总体发展水平较落后的情况下，尼日利亚的农业机械化发展很不平衡，有些私人农场装备了现代化的种植、养殖设备，一些使用大型现代化加工装备的农产品加工厂也陆续出现。而对于中、小农户，主要还是依赖手工劳动，但小型农机具越来越受到青睐，如小型发电机组、抽水机组、切片机、磨粉机、磨浆机、粉碎机等。尼日利亚的农业机械依赖进口，本国制造企业主要从中国、印度等地购买廉价发动机，生产简易的农用机械。

尽管基础落后，但尼日利亚农业机械化有望步入正轨。原因主要体现在三个方面：一是内需增长。随着经济发展，作为一个可耕地数量大、农业人口众多的国度，尼日利亚对于农业机械、装备及技术的需求巨大。例如根据尼农业与农村发展部测算，尼至少需要犁地等配套设备拖拉机74.7万台，方能满足尼农业发展的需要。二是政府重视。随着石油经济的衰退，尼近年来加大对农业的关注和投入，从联邦政府到各州普遍增设专项资金用于农民采购农机具补贴。政府陆续出台政策鼓励和推广农业机械化，例如对进口农业机械设备免征关税，鼓励外国投资者在该国进行机械化种植，组织举办各种农机具展览等。三是国际援助。世界粮农组织和非盟2018年10月5日发布了新的框架文件——《可持续农业机械化：非洲框架》，旨在通过帮助非洲各国制定农场可持续机械化战略，提高农业效率。包括中国在内的国际社会纷纷加大对非洲的农业合作和支援。在国际社会的支持和引导下，尼日利亚的农业机械化发展有望实现突破。

⬆农机技术培训

WARA农场:尼日利亚的第一个机械化农场
中地海外农业发展有限公司2006年在尼日利亚凯比州建设了一个面积2025公顷的WARA农场，主要从事水稻、玉米、谷子、高粱的种子研发、机械化种植示范等。这是尼日利亚的第一个机械化生产水稻的农场。

农场从中国进口成套农业机械装备，包括拖拉机、联合收割机、播种机、施肥机、旋耕机、种子清选机、种子包衣机等60余台（套），开始进行水稻、玉米的机械化种植。

在实践中，由于当地土壤特点、气候与国内差别较大，机械设备在操作中出现很多问题，例如因土地平整度不高，尤其是雨季地表径流冲刷加剧了土地不平整，造成大型拖拉机等机械在作业时常出现轮陷，作业效率低下；同一地块沙性土和粘性土壤分布不规律，机播时造成沙性土壤地块播种过深，粘性地块盖种不严；土壤因湿度大粘连在耙片之间影响耙地质量，粘连播种盘，甚至堵塞播种管和施肥管等。

另外大型机械操作相对复杂，维修困难，当地农机社会化服务体系不完善，操作手和机修工能力难以满足要求，使得大型设备因操作失当和保养维修不到位导致使用寿命较短。
在经过几年的摸索后，随着对当地气候、土壤特点以及物侯期的掌握，公司逐步解决了机械化种植中遇到的缺苗、草荒、农药肥料施用效果差，机械作业效率低等一系列问题，制订了水稻机械化生产标准化规程，实现了机械化高产种植。

与此同时，我们结合当地农业机械需要特点，从国内选型了一批小型农机具在农场示范和推广，如小型手扶拖拉机、手动脱粒机、小型播种机、木薯切片机等，受到当地农户的广泛欢迎。
经过10余年的发展，WARA农场已成为尼日利亚重要的机械化生产示范、培训基地，先后培训尼日利亚农户及农机管理人员一千余人次。

农产品加工装备的小型化探索
尼日利亚的农业和经济发展总体水平，决定了当前阶段在该国发展大规模、高精尖的农产品加工装备并不适用，借鉴中国的发展经验，采取循序渐进的模式更契合以尼日利亚为代表的非洲地区农产品加工产业发展特点。

⬆WARA农场机械化收割

2016年，中尼两国曾签署利用中国优贷资金，由中地海外集团在尼日利亚兴建40座大型大米加工厂的协议。但是尼日利亚在最后关头未履行协议生效条款，导致该项目流产。遗憾之余，我们反思尼方反悔的原因，运营多座大型大米加工厂的确对现阶段的尼日利亚从原料供应、组织管理、电力保障、物流销售等多方面将带来巨大挑战，因此暂缓这种模式可以理解。据此，我司开始深入调研尼日利亚的农产品加工市场，不止考察产业自身，还从社会学、经济学等多方面研究，最终决定在尼日利亚开展小型木薯、植物油加工装备生产实验，充分结合中国的技术、设备与尼日利亚原材料资源的优势，降低经营风险，实行快速发展。在非洲发展小型化农产品加工装备，是基于非洲当前资本欠缺、电力和物流等商业配套薄弱、技术和管理人才匮乏的特点做出的决策，其优点在于：一是成本低，建设和经营投入资金需求少，降低行业门槛，容易快速落地。二是对原材料供应要求压力轻，小产能有效降低了原材料供应半径，减少了组织货源和物流的压力。三是易管理。设备小型化，企业规模小，对设备操作、企业经营的要求相对都不高。四是技术、设备成熟。小型化不代表产品质量低，国内的农产品加工装备经过多年发展，从制造、技术、质量等方面都达到了很成熟的阶段，产品质量有保证。经过一年多的实践，我司的木薯厂和植物油厂已初见成效。

通过小型化加工引导，在培养了农产品加工产业相应的市场、人才、资源、设施等基础条件后，大型集约化经营才可能在非洲农产品加工产业成功应用。

让农业园区来发挥培训的作用
中地海外在尼日利亚首都阿布贾建有面积78公顷的农业产业园，是尼日利亚最具影响力的农业园区和中尼农业合作的窗口，该产业园规划的一个核心功能是构建农业机械示范、推广、服务和装备开发中心。经过多年探索与实践，我们深刻感受到在非洲要想促进农业机械化的发展，首先要让农民和相关政府管理人员认识到农机的作用和优势，培养市场。利用园区良好的区位优势和影响力，打造农机综合服务体，通过机械化生产与加工示范、理论教学培训、技术转移与服务、市场推广、配件供应，使农业技术官员、广大农户、相关企业了解农机、掌握现代农业生产技术，能充分发挥好园区的窗口示范作用，增强宣传辐射功能，实现销售与示范相结合，示范与培训相结合，培训与技术转移相结合、与市场推广相结合，进而引导和促进尼日利亚农业机械化产业发展。

⬆木薯加工厂生产的木薯粉

中国农机走向非洲的建议
一是要针对非洲特点进行研发，生产适合非洲的农用机械。例如非洲普遍缺电，机械动力宜用柴油、汽油或人力；土地情况复杂，圆盘犁等要结实、耐磨；大型设备尚不适用，小型机械前景广阔，例如小型种植业生产设备、耕整机械、植保机械、田间管理机械、收获机械、脱粒机械、农产品加工设备等。

二是后续服务要跟上。目前国内一些农业机械生产企业，例如一拖、中联重工、福田等普遍在非洲开辟市场，并提供售后服务。但与这些大企业相比，国内的中小企业受实力所限，很难为非洲客户提供便捷的配套服务，造成培训少、维修难、配件缺的局面，长久而言必将对中国农机进军非洲带来不利影响。针对此问题，中小企业可以通过与已扎根非洲的中国企业合作，利用类似中地海外阿布贾农业产业园这样的平台，提供农机配套服务，在有效降低成本的同时，为非洲用户提供优质服务。

三是要注重市场培育和推广。非洲很多地区仍是农机使用的处女地，走进非洲的农业机械企业不能按对待成熟市场的套路开展工作，应加大在市场培育和推广的力度，注重长远。
非洲的农业机械化任重道远，但前景广阔，中地海外农业发展有限公司将继续携手有志非洲开发的国内同行砥砺前行。