让“奢侈品”毛毯走进寻常百姓家

在商界有一个非常经典的营销案例：两个人带着鞋子去非洲推销，当看到非洲人都不穿鞋子后，其中一个人失望而归，而另一个人则兴奋异常：“如果让每个非洲人都穿上鞋子，那市场就太大了！”龚武就是一位善于发现商机有着慧眼的人，不过他卖的不是鞋子，而是毛毯。
2017年，他在乌干达成立第一家纺织毛毯企业SINO TEXTILE INDUSTRY CO.,
LTD，彻底打破了之前乌干达所有毛毯依赖进口的格局，让毛毯这一非洲的奢侈品，进入寻常百姓家。

八年前，在中国从事钢结构建筑的龚武和哥哥龚文看准了非洲的发展，在东非开办了钢结构工厂CHINA

STAR。期间龚武发现，有一种用品，在国内司空见惯，在当地却是奢侈品，而且在当地没有一家生产企业，这就是毛毯。了解后他发现，一条毛毯从国内出口到非洲，需经历工厂、市场经营户、外贸公司等很多流通环节，每个流通环节都需从中赚取利润。然而，随着同行业竞争日益激励、原材料价格上涨、制造工人工资上涨、以及汇率波动等情况，使得各个环节利润空间被一再挤压。同时，进口毛毯的售价对购买力相对较弱的非洲人来讲，变成一种奢侈品。

在广袤的东非高原上，尼罗河发源于高原西部山地，以世界第二大淡水湖维多利亚湖为代表的众多湖泊像串珠一样分布，构成著名的东非大湖带。乌干达就地处东非的中心区域，优越的位置使这里货物运输四通八达，受印度洋气候影响，常年气温在15-26摄氏度之间，气候舒适温润，矿产丰富，石油储量位居世界前列，充满生机的乌干达被称作“非洲明珠”。但这里基础设施落后,农业生产水平低下,加工制造业薄弱,城市化、工业化进程缓慢。非洲的市场就像三四十年前的中国，尽管近年来得到了较大的发展，但工业基础薄弱的非洲纺织业仍然处于起步阶段，目前尚未形成完整的纺织产业链，面对每年耗费巨大的纺织品进口以及基础薄弱的纺织工业，非洲国家急切地期待快速发展纺织业，故在此投资的商机比较多。在明珠之地生产奢侈品的想法开始在龚武的脑子里萌发。

⬆ 2019年3月9日，乌干达总统约韦里·卡古塔·穆塞韦尼(右一)参观位于乌达干中部穆科诺地区的中国纺织工业有限公司，为公司生产的毛毯制品点赞

商战不仅是力量的角逐，智慧的角逐，更是速度的角逐。乌干达第一家纺织毛毯企业在龚武的力推下，很快步入正轨如火如荼运营起来。

带动当地就业
公司建厂2年，为当地解决了近500个劳动力就业，带动了当地经济的发展。当地翻译EMMANUEL讲:“之前在我们企业没有落户此地时，他们想都不敢想能用上毛毯，现越来越多的当地人也能用得上毛毯了”。当地的行政人员CISSY讲：“我们公司的员工，之前靠在工地上打些零工，工作极不稳定，且收入5000乌先令/天，没有工作餐，每天的工资基本只能解决个人温饱问题，无法顾及家人。而现在我们企业上班，不但学到了一技之长，而且实现了收入翻番，平均能拿到10000乌先令/天左右，公司还能提供工作餐，有些人一年到头吃不上一点肉，现每天还能吃到肉，这样我们心里很是满足”。当地的操作工讲：“我们拿到的这份工资，不但能解决个人温饱问题，还能兼顾家人，甚至，还有了多余的钱送子女上学，让他们接受更多的教育。公司还为我们每一个员工购买社保，让我们退休后也有所保障”。

企业真正做到了急员工之所急，故增加了员工的稳定性。鉴于毛毯厂为当地所做的贡献，乌干达总统约韦里·穆塞韦尼先生亲自为公司揭牌并参观公司的生产。这充分表明了总统先生对原产地纺织企业的高度重视及对我们企业的满意程度。

纺织业的机遇
资源匮乏，人口密集的乌干达曾经被西方抛弃。生意，改变了中国与这里的距离，也使这里散发出独特魅力。

如今中国纺织企业产业技术转移至非洲，不仅可以享受能源等方面的硬件优惠，还可以享受政策优惠等软件条件，更主要的还可以减少从国内出口到非洲的流通环节，使得利润重新增大。这也给非洲的纺织产业带来了新的机遇。非洲国家也成为中国纺织业的新兴投资地区。

而相对投资非洲的企业来讲，制造成本明显比国内低，同时，少了诸多流通环节，使得毛毯价格相比国内更有优势。在原辅材料采购价一致，生产工艺一样的条件下，乌干达生产比国内生产在人工及能耗方面更有优势，如下表：

乌干达水源充足，在厂区自己打一口井就能满足生产所

需，生产用水的费用基本为零。除此之外，在运输与关税方面，乌干达生产同样比国内生产更具优势：1、原辅材料可装22.5吨/20尺货柜，而成品毛毯只能装15吨/20尺货柜，运输成本更低；2、像纱线、助剂等大部分原辅材料进口乌干达可免关税，而成品毛毯进口乌干达需缴纳25%或以上的关税。中国是全世界最大的纺织业生产基地，大部分纺织品面向全球供应，非洲也是较大的出口地之一。但是，随着中国经济体制的转型升级，国内很多纺织企业跟不上中国发展的脚步，继而陆续倒闭。在此情况下，传统纺织企业走进非洲，势在必行，具有很大商机。同样的产品，因非洲制造比国内制造成本更低，故本地企业较比国内更有发展空间。

毛毯行业作为一个传统产业扎根于乌干达，必定能在非洲焕发出新的活力。究其原因：1、填补了当地市场自主制造的空白；2、当地生产的毛毯开始从奢侈品逐步成为普通阶层能消费得起的居家必备品；3、毛毯相比棉纺织品来讲，使用寿命长且价格更低。毛毯行业扎根非洲，不但在人工成本、能源成本有所降低外，还能享受关税红利，加上非洲市场较大，因此，毛毯行业扎根非洲必定能焕发出新的活力。

面临的挑战
毛毯行业扎根非洲，在伴随机遇的同时，也面临诸多挑战。首先，因非洲没有完整的纺织产业链，所有原辅材料仍然依靠从中国进口。由于运输周期长，企业至少需库存2.5~3个月原辅材料来维持正常生产，而在中国生产，只需备3~5天原辅材料即能满足正常生产需求，故在乌干达植根纺织业，需要大量的周转资金。其次，非洲普通老百姓生活水平相差不大，加上宗教信仰，当地人依靠努力工作来改善生活的想法不多，大多数老百姓觉得能解决个人温饱即可。故生产效率较低。再者，由于乌干达人员相对较少、平均购买力低下，且毛毯产品经久耐用，乌干达一个国家的市场，远远满足不了企业发展的需求。因此，若要使毛毯行业更深地植根于非洲，必须做到如下几点：1、着力培养当地技术骨干及当地管理人员，拉开其与普通员工的工资差距，使一部分人先富起来，从而激励其他人努力工作，以此提高生产效率，从而提高当地的生活水平；2、目前，乌干达生产的毛毯出口到东非其它国家还不能减免关税，这还需得到当地政府进一步的支持。

⬆ 2019年3月9日，乌干达总统穆塞韦尼（右三）参观中国纺织工业有限公司生产车间

毛毯行业在非洲刚起步，具有广阔的发展空间。他们不但要跟国内的产品竞争非洲市场，还要跟所有进口毛毯的外贸商竞争非洲市场。充分利用自身的优势，首先拓展东非市场，继而拓展至所有非洲国家市场，把公司品牌打造成非洲家喻户晓的名牌。企业自2018年元月份正式投产以来，销量节节攀升。产品不但成功占领了乌干达市场，在东非其它国家也随处可见该企业产品。在东非国家中，进口的成品毛毯正逐渐被该企业产品而取代。这也印证了中国的一句古话“近水楼台先得月”。

龚武和他的团队希望加速乌干达乃至东非国家纺织业毛毯行业的发展，带动内需，改善当地民生。目前，公司一条线在生产，基本满足当地市场的需求，随着周边国家销量的逐渐增大，计划很快就会引进第二条甚至更多条生产线，扩大产能，以满足市场所需。

非洲,作为国家“一带一路”倡议的重要区域,也是近几年来国内对外投资的热点。近年来,企业选择“走出去”发展战略,是拓展发展空间的重要举措,也符合国家对外战略的需要。推进一带一路建设既是中国深化对外开放、产业转型升级的需要,也是中国和非洲国家互利合作的需要。